Nowadays, most books and information resources or even movies and application programs are produced and reproduced as information goods. Regarding characteristics of information goods, its cost structure and market, the usual and traditional pricing methods for such commodity are not useful and the information goods pricing has undergone innovative approaches. The purpose of product pricing is to find an optimal spot for maximizing manufacturers' profits and consumers' desirability. Undoubtedly, in order to achieve this goal, it is necessary to adopt appropriate strategies and implement innovative strategies. Innovative strategies and tactics reflect the analysis of market share, customer behavior change, pattern of cost, customer preferences, quick response to customer needs, market forecast, appropriate response to market changes, customer retention, discovery of their specific requirements, cost reduction and customer satisfaction increase. In this research, 32 papers have been selected among 540 prestigious articles to create a canvas containing more than 20 possible avenues for innovations in the field of information goods pricing, which can be used in the companies producing information goods, regardless of their size, nationality, and type of information goods they produce. Introduction of some key ideas on how to increase both profits and customer satisfaction and also three open issues for future research in the field of information goods pricing is one of the achievements of this research. تفاصيل المقالة

هدف از پژوهش حاضر واکاوی تجاری‌سازی محصولات فناور و نوآور با رویکرد صادرات (مورد مطالعه: شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان) بود. روش مطالعه کیفی از نوع تحلیل مضمون است. جامعه آماری شامل کارکنان مدیریت بازاریابی و کارکنانی که دارای سابقه و دانش و درک مسائل مربوط به تجاری‌سازی محصولات نوآورانه تکنولوژی هستند و در شرکت دانش‌بنیان شهر اصفهان مشغول به فعالیت می‌باشند بود. با استفاده از روش نمونه‌گیری هدفمند، داده‌های به دست آمده از مصاحبه‌های نیمه ساختاری با 8 نفر به اشباع نظری رسید. جهت کسب روایی و پایایی یافته‌های به دست آمده از روش سه سوسازی استفاده شد. از مفاهیم استخراج شده 9 مفهوم محوری (عامل تفکر، عامل مشورت، نیازسنجی، عامل بازاریابی، عامل صادراتی کردن محصول، ارتقاء کیفیت، عامل تولید، عامل اداری) در 3 بخش کلان (عامل انسانی، عامل بازار هدف، عامل فناوری) شناسائی شد. در همچنین، در خصوص عوامل بازدارنده، موانع زمینه‌ای (موانع مالی اقتصادی، موانع سازمانی، موانع حمایتی، موانع محیطی، موانع انسانی) و موانع ساختاری (موانع ایده پردازی، موانع اجرایی و موانع فرهنگی) تعیین شد. راهکارها شامل راهکارهای نیازسنجی، راهکارهای تبلیغاتی، راهکارهای مالی، راهکارهای توسعه ای، راهکارهای مهارتی نیز شناسئی شد. بررسی همه جانبه عوامل، موانع و راهکارهای ارائه شده در این تحقیق می‌تواند بر موفقيت تجاری‌سازی محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان تأثیرگذار باشد. تفاصيل المقالة