مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوری فصلنامه رشد فناوری 1735-5486 22 88 2026 10 3 Investigating the impact of brand management on international brand orientation and performance of international SMEs businesses بررسی تاثیر مدیریت برند بر جهت گیری برند بین المللی و عملکرد کسب و کارهای کوچک و متوسط بین المللی 32 46 fa حسین عباسی گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد و مدیریت،دانشگاه تبریز، ایران 2025 3 21 <p>The present study aimed to investigate the impact of classical and entrepreneurial brand management on international brand orientation and international performance of small and medium-sized businesses. The statistical population and respondents included 235 CEOs, founders, owners and proprietors, export sales/international marketing managers, and board members of businesses, which the researcher considered to be valuable sources for collecting primary data. The selected companies in the study were also internationalizing SMEs with less than 250 employees. Primary data was used to evaluate the independent variables (international experiences, decision-making logic, international brand orientation) and secondary data was used to evaluate the dependent variable (financial performance); in other words, a combination of primary and secondary data was analyzed using the structural equation modeling method. The findings suggest that the type of international experience a company has accumulated in terms of marketing planning or entrepreneurial initiatives is a determining factor in whether SME managers use a goal-oriented or a feasibility-oriented decision logic to develop a brand orientation in a foreign market. It is recommended to follow a goal-oriented decision logic if they have strong international marketing planning experience, and to use a feasibility-oriented decision logic if they have strong international entrepreneurial experience. Efforts to strengthen brand orientation should also be encouraged, as the results show that doing so leads to improved financial performance.</p> <p>پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر مدیریت کلاسیک و کارآفرینانه برند بر جهت گیری برند بین المللی و عملکرد بین المللی کسب و کارهای کوچک و متوسط انجام شده است. جامعه آماری و پاسخ دهندگان شامل 235 نفر از مدیران عامل، موسسین، صاحبان و مالکان، مدیران فروش صادراتی/ بازاریابی بین المللی و اعضای هیئت مدیره کسب و کارها بودند که از نظر محقق منابع ارزشمندی برای جمع آوری داده های اولیه تشخیص داده شد. شرکت&zwnj;های منتخب در مطالعه نیز SMEs​​ در حال بین المللی شدن با کمتر از 250 نفر نیروی انسانی بودند. برای ارزیابی متغیرهای مستقل (تجربیات بین&zwnj;المللی، منطق تصمیم&zwnj;گیری، جهت&zwnj;گیری برند بین&zwnj;المللی) از داده&zwnj;های اولیه و برای ارزیابی متغیر وابسته (عملکرد مالی) از داده&zwnj;های ثانویه استفاده شده است؛ بعبارتی، تلفیقی از داده های اولیه و ثانویه با روش مدل سازی معادلات ساختاری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. یافته&zwnj;ها نشان می دهد که نوع تجارب انباشته بین&zwnj;المللی یک شرکت از نظر برنامه&zwnj;ریزی بازاریابی یا ابتکارات کارآفرینی، عامل تعیین کننده در استفاده از منطق تصمیم&zwnj;گیری هدفگرایی یا امکان گرایی از سوی مدیران یک SME برای توسعه جهت&zwnj;گیری برند در یک بازار خارجی می باشد. در صورت بهره مندی از تجربه برنامه ریزی بازاریابی بین المللی قوی، پیروی از منطق تصمیم گیری هدفگرایی و در صورت برخورداری از تجربه کارآفرینی بین المللی قوی استفاده از منطق امکان گرایی توصیه می شود. تلاش برای تقویت جهت گیری برند نیز باید تشویق شود؛ زیرا، نتایج نشان می دهد که انجام این مهم به بهبود عملکرد مالی منجر می شود.</p> http://roshdefanavari.ir/fa/Article/Download/49803